Скачать первую часть статьи PDF. Скачать вторую часть статьи PDF.

• Впервые о семинарах с символическим названием «Бизнес на высоте» кровельное сообщество услышало почти два года назад. Чем была вызвана необходимость проведения такого обучения для, казалось бы, уже состоявшихся специалистов?
  Идея возникла тогда, когда стало очевидным, что внимание российского потребителя постепенно смещается в сторону качества. Уже два года назад никто не хотел платить за кустарно изготовленный металлопрофиль, а сейчас такую работу доверят только профессионалу, который будет в курсе последних кровельных технологий и с умом подойдет к выбору станков. Именно этим организаторы, в роли которых выступили Национальный кровельный союз, компании Metal Master, «ТехноНИКОЛЬ», «Мобипроф» и Rheinzink, и руководствовались, приглашая спикеров и разрабатывая программу обучения. У нас была цель – создать некий «корпоративный университет»: собрать вместе строителей-кровельщиков, руководителей организаций, экспертов по кровле, обменяться опытом с коллегами и почерпнуть что-то новое из опыта экспертов. На мой взгляд, нам это удалось.

• Эльбрус, думал ли кто-нибудь из организаторов, что инициатива найдет отклик даже у профессионалов со стажем?
  Будучи еще на бумаге, «Бизнес на высоте» не казался нам таким перспективным. Скепсис рассеялся, как только мы увидели, что инициативу охотно принимают. Пилотные семинары состоялись в Москве и Санкт-Петербурге, а уже в 2014 году география мероприятий расширилась Казанью и Новосибирском. После почти аншлагов в последних двух городах было принято решение проводить конференции ежегодно.

• Поделитесь, как удалось отвлечь кровельщиков от работы и вновь посадить за парту?
  К нашему удивлению это было не так сложно. Я могу выделить три фактора, которые, на мой взгляд, и повлияли на успех казанского «Бизнеса». Во-первых, это интерактивный поход к обучению. В специально отведенное время «ученики» могли поучаствовать в тест-драйве оборудования и самостоятельно оценить, будет ли полезен тот или иной станок для конкретной производственной задачи.

  Во-вторых, на площадке для мастер-классов нам удалось собрать асов кровельного мастерства. Полезным стало выступление кровельщика высшей категории из Воронежа, основателя компании «Саврос» Николая Савченко. Николай выступил в качестве главного эксперта по изготовлению сложных элементов барочных окон, парапетов, элементов шашечной кровли. С помощью ручных роликовых листогибов он продемонстрировал высококлассную технику исполнения сложных гибов, получив множество отзывов и вопрососв от участников семинара.

  И третий момент, который я считаю ключевым – это региональная специфика Татарстана: уникальная готовность и желание местных строителей учиться, развиваться, впитывать любые полезные новшества. Плюс ко всему у татарских мастеров есть тяга к саморазвитию. Увидеть, услышать, почувствовать ход мыслей коллег – с таким намерением они участвуют в «Бизнесе на высоте».

• Вы хотите сказать, что открытость к освоению новых навыков присуща исключительно кровельщикам Татарстана?
  Не совсем так. Мои коллеги из Сибирского региона также с успехом организовали «Бизнес на высоте» у себя в Новосибирске. Но речь идёт о казанских конференциях, которые я непосредственно организовывал, поэтому зная весь процесс изнутри, могу отметить такое мое наблюдение. Зачастую, чтобы укрепить свои позиции в регионе, стать драйвером продаж нужно воспитать своего потребителя. Но Татарстан – регион с характером, и здесь такая схема не срабатывает. Получается наоборот – местный заказчик воспитывает производителя. И мы с этим соглашаемся, мало того – благодарны за критику и предложения. Для нас, производителей, это крайне ценная информация: кому как ни кровельщикам-практикам знать все плюсы и минусы оборудования и материалов.

• Можно ли сказать, что проводя практические семинары и мастер-классы для профессионалов, производители кровельного оборудования и материалов нашли качественно новый формат общения со своей аудиторией?
  Я бы не назвал этот формат принципиально новым, но он, несомненно, отличается от традиционной системы обучения кровельщиков, в том числе и в Татарстане.

• В чем его особенность?
  В том, что на одной площадке выступают и теоретики, и практики кровельной индустрии.  В том, что теория отрабатывается на практике сразу же, на свежую голову, и общение происходит в интерактивном режиме. Представители Национального кровельного союза, например, делились теорией: рассказывали о том, как грамотно оформлять договорные отношения между заказчиком и подрядчиком. Эта тема собрала массу вопросов из зала. Компания Metal Master, в свою очередь, презентовала практические решения для листообработки, учитывая при этом запросы кровельного рынка.

• Чего же ждет рынок?
  Сегодня, как никогда, есть спрос на универсальное и быстро окупаемое оборудование. Это общестроительная тенденция, безотносительно того, кровельщик ты или изготовитель фасадов.

  Следуя этой логике, на семинаре в Казани мы рассказывали о возможностях листогибов Metal Master LBM. Я бы назвал его флагманом наших продаж, потому что это действительно популярная модель среди изготовителей доборных элементов. По результатам общения с клиентами мы добавили несколько опций, превращающих станок в настоящий мини-цех. По числу решаемых задач он уже превосходит не только российские или польские станки, но и немецкие. Еще недавно, например, стандартом считалось наличие не более трех обязательных опций – ножа, фальцезакрывающей машинки, столов поддержки листа. Однако теперь мы предлагаем уже одиннадцать, и, думаю, на этом не остановимся.

• А сами металлообработчики подсказывают вам идеи для модернизации уже представленного оборудования?  Можете оценить их вклад?
  Неоднократно наши заказчики высказывали мнение о том, что надежный станок – тот, который поможет сократить затраты. Для примера: если на вашем производстве требуется обработка сложных углов или выступов только время от времени, то вы или отдаете детали подрядчику, или  приобретаете сегментальный станок. И в том, и в другом случае это лишние расходы, которые будут заложены  в себестоимость готового изделия. Инженеры Metal Master эту задачу упростили, модернизировав LBM, можно сказать, по заказу пользователей. Станок оснастили фиксатором высоты прижима балки с возможностью делать непараллельные гибы. Одним поворотом рукоятки, которая фиксирует прижимную балку на необходимой высоте, листогиб превращается в сегментальный и позволяет делать непараллельный гиб, например, изготавливать короба с высотой бортика до 90 мм.

  Это я называю не только взаимовыгодным сотрудничеством, но и хорошим способом найти общий язык с покупателем – ведь если мы сокращаем его затраты, он не может не оценить этого.

  Между прочим, листогиб с дополнительной опцией привлек особое внимание участников казанской конференций.

• Не получится ли так, что с появлением практических конференций, уйдет на второй план потребность участвовать в выставках, где ваши специалисты также проводят тест-драйвы и дают мастер-классы?

  

  Семинары выставкам ни в коем случае не альтернатива, а дополнение. Выставки в Татарстане мы очень ценим – ежегодно участвуем в «Осеннем строительном форуме» и в выставке «Металлообработка. Машиностроение. Казань». Оба мероприятия проходят в Казани, но так как направленность у них разная, есть возможность показать и мобильное строительное оборудование, и более тяжелое – металлорежущие и гибочные станки. Так, например, на промышленную выставку в декабре мы везем уже полюбившийся гидравлический вертикально-гибочный пресс Metal Master HPJ K – станок, пока не имеющий альтернативы по соотношению «вложения-окупаемость».

• Кого нет на выставках, того нет на рынке?
  Этот подход справедлив, особенно в такой отрасли как металлообработка. Сфера эта и широкая, и узконаправленная одновременно: наши заказчики везде – от кровельщиков до изготовителей дверей и металлической мебели, но вот дойти до них привычными способами не всегда получается. Во многом в силу занятости и сезонной востребованности.

• Приходится мыслить нестандартно?
  Точнее – в соответствии с духом времени. Интернет изменил представление об информации: он сделал мир меньше, а общение быстрее. Мы не можем этого не учитывать, поэтому постепенно выходим в социальные сети и на профессиональные форумы, где напрямую общаемся с нашей аудиторией. В конце весны пришла идея запустить фотоконкурс для листообработчиков «Практики покажут!» в одной из соцсетей. Правила были просты – сделать пошаговый мастер-класс изготовления изделия кровельной тематики, прислать нам фото, а дальше – участвовать в голосовании. Мы услышали в свой адрес и скепсис, и недоверие, но в итоге нашлись конкурсанты, состоялось голосование и определился победитель. Им стал Рашит Гилячев, приславший мастер-класс по изготовлению колпака для забора. Между прочим, победитель оказался жителем Казани.

• Наверняка и свою заслугу чувствуете?
  Не скрою, было  очень приятно побывать в мастерской победителя, побеседовать с ним  в тёплой дружеской обстановке, и вручить в подарок комплект ручных роликовых листогибов MRB. Им сразу нашлось применение – Рашит продемонстрировал листогибы в работе, и даже совет попросил. Это еще одно доказательство того, что какими бы квалифицированными ни были наши мастера, они готовы работать с новым оборудованием и материалами, даже если приходится вновь садиться за парту.

Беседовала Зарема Высоцкая